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“我们疯狂地编写程序、销售软件，我们几乎没有时间做其他的事。值得庆幸的是，我们的客户都是狂热的计算机爱好者，不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户界面所影响。这就是计算机软件当时的状况。
“一些公司把它们的软件装在一个塑料袋中销售，带有一张复印的使用说明和一个电话号码（你可以拨打这个电话寻求‘技术支持’）。对微软公司来说，当有用户打电话要求定购一些软件时，谁接到电话谁就是‘送货部’。他们要跑到办公室的后面拷贝一张磁盘，把它放在邮件中，随后回到自己的座位上继续编写代码。”比尔·盖茨这样描述自己最初创业的经历。
功夫不负有心人，经过6个月的奋战，比尔·盖茨终于让微软的MS-DOS搭上了IBM这一趟顺风车，微软把握住了这个机遇。当然，比尔·盖茨的年龄优势也在这次谈判中起了举足轻重的作用，年纪轻轻的他让许多人低估了他的经营头脑。导致了IBM做出了将操作系统外包给微软公司的错误决定，这让它付出了高昂的代价。
比尔·盖茨向IBM开出了看起来极有诱惑力的合作条件，即微软完全配合IBM和英特尔的硬件标准和规格，特别设计PC-DOS操作系统，每台电脑收授权费不到50美元。IBM大喜过望，双方一拍即合。但是比尔·盖茨保留了PC-DOS的独占权，而且可以授权其他硬件厂商使用PC-DOS略为修改而成的MS-DOS。